17 راهکار جدید و خلاقانه برای کسب درآمد
تولید و فروش تقویم‌های دست‌ساز و شخصی‌سازی‌شده
ساخت تقویم‌های دست‌ساز با طراحی‌های خاص و امکان شخصی‌سازی برای مشتریان می‌تواند یک کسب‌وکار خانگی پردرآمد باشد. شما می‌توانید تقویم‌هایی با طرح‌های منحصربه‌فرد و خلاقانه تولید کنید که برای هدیه دادن یا استفاده شخصی مناسب باشند. استفاده از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و فروشگاه‌های آنلاین، به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند. بسته‌بندی مناسب و ارائه خدمات ارسال سریع، تجربه خرید مشتریان را بهبود بخشیده و موجب افزایش رضایت و وفاداری آن‌ها خواهد شد.
برگزاری کلاس‌های آنلاین برای آموزش تکنیک‌های خاص ماساژ و روش‌های کاهش استرس
بسیاری از افراد به دنبال یادگیری تکنیک‌های ماساژ و روش‌های کاهش استرس هستند. شما می‌توانید دوره‌های آموزشی آنلاین برای آموزش این مهارت‌ها برگزار کنید. تبلیغات باید بر تاثیر مثبت این تکنیک‌ها بر بهبود کیفیت زندگی و کاهش استرس متمرکز باشد. ارائه تخفیف برای ثبت‌نام‌های گروهی و دسترسی به محتوای آموزشی اضافی، به جذب دانشجویان بیشتر کمک خواهد کرد. نمایش تجربه‌های موفق از کسانی که از این دوره‌ها بهره برده‌اند، به افزایش اعتماد مخاطبان کمک خواهد کرد.
فروشگاه آنلاین اکسسوری‌های سفارشی برای حیوانات خانگی
بسیاری از صاحبان حیوانات خانگی به دنبال لوازم و اکسسوری‌های خاصی برای حیوانات خود هستند که منحصربه‌فرد و کاربردی باشد. شما می‌توانید فروشگاهی آنلاین راه‌اندازی کنید که محصولاتی مانند قلاده‌های سفارشی، لباس‌های مخصوص حیوانات و تخت‌های راحتی را به فروش می‌رساند. قیمت‌گذاری این محصولات بسته به جنس و میزان سفارشی‌سازی متفاوت خواهد بود و برای موفقیت، ارائه خدمات شخصی‌سازی و تحویل سریع به مشتریان می‌تواند به افزایش فروش کمک کند.
راه‌اندازی خدمات طراحی و بهینه‌سازی صفحات وب برای فروشگاه‌های اینترنتی
بسیاری از فروشگاه‌های اینترنتی به دنبال طراحی حرفه‌ای و بهینه‌سازی صفحات وب خود هستند تا تجربه کاربری بهتری را به مشتریان خود ارائه دهند. شما می‌توانید با ارائه خدمات طراحی و بهینه‌سازی صفحات وب که شامل طراحی گرافیکی، بهینه‌سازی سرعت و بهبود رابط کاربری است، به این نیاز پاسخ دهید. قیمت‌گذاری بر اساس پیچیدگی پروژه، تعداد صفحات و میزان بهینه‌سازی مورد نیاز تعیین می‌شود و ارائه تخفیف برای پروژه‌های بلندمدت یا همکاری‌های مکرر با فروشگاه‌ها می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و نمایش نمونه‌کارهای موفق به موفقیت سریع‌تر کسب‌وکار شما کمک خواهد کرد.
فروش بسته‌های آموزشی برای یادگیری کار با ابزارهای دیجیتال جدید
شما می‌توانید بسته‌هایی شامل آموزش‌های عملی کار با ابزارهای دیجیتال جدید مانند نرم‌افزارهای ویرایش ویدیو یا عکس طراحی و به فروش برسانید. سرمایه اولیه شامل تولید محتوای آموزشی و ابزارهای لازم است. با ارائه ویدیوهای رایگان از آموزش‌های ابتدایی در شبکه‌های اجتماعی، مشتریان بیشتری جذب کنید. ارائه بسته‌های محدود با قیمت ویژه برای گروه‌های خاص می‌تواند حس ضرورت خرید را افزایش دهد. از مشتریان بخواهید پروژه‌های خود را به اشتراک بگذارند تا برند شما بیشتر دیده شود.
برگزاری کلاس‌های آنلاین برای آموزش توسعه برند شخصی
با برگزاری کلاس‌های آنلاین در زمینه توسعه برند شخصی، به افراد کمک کنید تا هویت حرفه‌ای خود را بهبود بخشند و حضور مؤثرتری در بازار کار داشته باشند. برای شروع، ویدیوهای آموزشی با تکنیک‌های مؤثر برای ساخت برند شخصی و مدیریت شبکه‌های اجتماعی تهیه کنید. تبلیغات شما می‌تواند در شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آموزشی انجام شود. با ارائه گواهی پایان دوره و امکان مشاوره خصوصی برای هر فرد، مشتریان بیشتری جذب کنید. همچنین، با برگزاری جلسات تمرینی برای بهبود مهارت‌های ارائه و حضور آنلاین، درآمد خود را افزایش دهید.
فروش بسته‌های صنایع دستی برای ساخت وسایل چوبی مدرن برای اتاق خواب
این کسب‌وکار می‌تواند شامل فروش بسته‌هایی باشد که ابزار و مواد لازم برای ساخت وسایل چوبی مانند قفسه‌های دیواری، آینه‌های ایستاده و میزهای کنار تخت را به مشتریان ارائه می‌دهد. سرمایه اولیه شامل تهیه چوب و ابزارهای دستی است. با ارائه ویدیوهای آموزشی رایگان و تخفیف‌های محدود زمانی برای خرید بسته‌ها، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق کاربران به اشتراک‌گذاری تصاویر از وسایل ساخته‌شده در اتاق خواب خود، بازاریابی ویروسی شما را تقویت می‌کند.
فروش محصولات آموزشی مرتبط با زبان‌آموزی برای بزرگسالان
با توجه به نیاز روزافزون به یادگیری زبان‌های خارجی، شما می‌توانید محصولات آموزشی شامل دوره‌های آنلاین، ویدئوهای آموزشی و منابع زبان‌آموزی تولید کنید و به فروش برسانید. برای موفقیت، باید محتوای آموزشی با کیفیت و کاربردی ارائه دهید و از پلتفرم‌های آموزشی معتبر برای تبلیغ و فروش دوره‌ها استفاده کنید. همکاری با مدارس و مراکز زبان نیز می‌تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند.
راه‌اندازی یک پلتفرم آنلاین برای تدریس مهارت‌های آشپزی و پخت‌وپز با تمرکز بر غذاهای بین‌المللی و محلی نادر
این کسب‌وکار به ارائه دوره‌های آموزشی آنلاین برای آموزش مهارت‌های آشپزی و پخت‌وپز با تمرکز بر غذاهای نادر بین‌المللی و محلی می‌پردازد. برای راه‌اندازی، نیاز به همکاری با سرآشپزهای ماهر و توسعه یک پلتفرم آموزشی دارید. بازاریابی خود را بر روی ارائه تجربه‌ای منحصربه‌فرد و یادگیری مهارت‌های جدید و خاص متمرکز کنید. با ارائه تخفیف ویژه برای اولین ثبت‌نام و ایجاد محدودیت در تعداد شرکت‌کنندگان، فروش را افزایش دهید. به کاربران وفادار خود خدمات اضافی مانند دسترسی به دستور پخت‌های انحصاری یا جلسات آشپزی زنده با سرآشپزها ارائه دهید. برای جذب مشتریان جدید، ویدئوهای کوتاه و جذاب از فرآیند آموزش را در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید و نظرات شرکت‌کنندگان را به اشتراک بگذارید. همچنین با برگزاری ورکشاپ‌های آشپزی آنلاین، مشتریان بیشتری جذب کنید.
ارائه خدمات آنلاین آموزش زبان‌های خارجی برای سفر
اگر در زمینه آموزش زبان‌های خارجی تخصص دارید، می‌توانید دوره‌های آموزشی آنلاین برای افرادی که قصد سفر به کشورهای دیگر دارند، ارائه دهید. دوره‌ها را به‌گونه‌ای طراحی کنید که شرکت‌کنندگان بتوانند در مدت زمان کوتاهی، عبارات و اصطلاحات کاربردی را یاد بگیرند و از آن‌ها در سفرهای خود استفاده کنند. با ارائه محتوای آموزشی رایگان و تخفیف‌های ویژه برای ثبت‌نام در دوره‌های کامل، مشتریان را جذب کنید و با ارائه گواهی‌نامه‌های معتبر، اعتبار کسب و کار خود را افزایش دهید.
ایجاد سرویس اجاره تجهیزات آشپزی حرفه‌ای برای فود بلاگرها و سرآشپزهای خانگی
این سرویس می‌تواند به فود بلاگرها و سرآشپزهای خانگی اجازه دهد که تجهیزات حرفه‌ای آشپزی مانند فرهای خاص، دستگاه‌های مولکولی و گریل‌های تخصصی را به صورت موقت اجاره کنند. سرمایه اولیه شامل خرید تجهیزات و توسعه پلتفرم است. نمایش ویدیوهای آموزشی و دستورپخت‌های خلاقانه‌ای که با تجهیزات اجاره‌ای تهیه شده‌اند، مشتریان بیشتری جذب خواهد کرد. برگزاری چالش‌های آشپزی آنلاین با استفاده از این تجهیزات نیز به تعامل بیشتر کمک می‌کند.
راه‌اندازی سرویس آنلاین برنامه‌ریزی مالی و سرمایه‌گذاری برای زنان
با ارائه خدمات برنامه‌ریزی مالی و مشاوره سرمایه‌گذاری ویژه زنان، می‌توانید یک کسب‌وکار نوآورانه راه‌اندازی کنید. سرمایه اولیه شامل ایجاد یک وبسایت و تهیه محتوای آموزشی است. با انتشار ویدیوها و مقالات رایگان درباره مدیریت مالی و اهمیت استقلال مالی برای زنان در شبکه‌های اجتماعی، مشتریان بیشتری جذب کنید. پیشنهاد مشاوره‌های خصوصی و پکیج‌های محدود زمانی برای افزایش حس ضرورت خرید مفید خواهد بود.
تولید و فروش لوازم التحریر سازگار با محیط زیست که از مواد بازیافتی و قابل تجدید تهیه شده‌اند. این محصولات می‌توانند شامل دفترچه‌ها، خودکارها و مدادهایی باشند که به صورت کاملاً پایدار تولید می‌شوند. تبلیغات باید بر اهمیت حمایت از محیط زیست و کاهش مصرف مواد غیرقابل تجدید تمرکز داشته باشد. ارائه خدمات سفارشی‌سازی محصولات با طرح‌ها و رنگ‌های انتخابی مشتریان، باعث افزایش وفاداری آن‌ها خواهد شد. ایجاد بسته‌های اشتراک ماهیانه برای دریافت محصولات جدید و به‌روزرسانی شده، درآمد شما را افزایش می‌دهد. انتشار تصاویر و ویدیوهای مرتبط با لوازم التحریر سازگار با محیط زیست در شبکه‌های اجتماعی، برند شما را وایرال می‌کند. همکاری با مدارس و دانشگاه‌ها برای معرفی این محصولات به دانشجویان و دانش‌آموزان، باعث گسترش سریع کسب‌وکار شما خواهد شد.
فروشگاه آنلاین لوازم تخصصی کوهنوردی و کمپینگ
با ایجاد یک فروشگاه آنلاین که لوازم تخصصی برای کوهنوردی و کمپینگ ارائه می‌دهد، می‌توانید یک بازار خاص و پرسود ایجاد کنید. سرمایه اولیه شامل خرید محصولات تخصصی و راه‌اندازی وبسایت است. ارائه تخفیف‌های ویژه برای مجموعه‌های لوازم کامل می‌تواند مشتریان بیشتری را جذب کند. نمایش ویدیوهای مشتریان در حال استفاده از محصولات در شرایط واقعی، به افزایش اعتماد و فروش شما کمک خواهد کرد. با ارائه گارانتی و پشتیبانی 24 ساعته، مشتریان را به خرید بیشتر و بازگشت مجدد ترغیب کنید.
خدمات مشاوره و طراحی فضاهای کاری الهام‌بخش در منازل
به افرادی که از خانه کار می‌کنند، کمک کنید تا با طراحی فضاهای کاری الهام‌بخش و کاربردی، بهره‌وری خود را افزایش دهند. سرمایه اولیه شامل خرید ابزارهای طراحی و تبلیغات آنلاین است. محتوای آموزشی در شبکه‌های اجتماعی درباره اهمیت فضاهای کاری مناسب می‌تواند به جذب مشتریان کمک کند. ارائه تعداد محدودی از پروژه‌های طراحی به مشتریان اولیه و محدود کردن ظرفیت به شما کمک می‌کند تا ثبت‌نام‌ها را سریع‌تر کنید. تصاویر قبل و بعد از طراحی فضاهای کاری در منازل، به وایرال شدن برند شما کمک خواهد کرد. همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با کار از خانه، به گسترش سریع‌تر خدمات شما کمک می‌کند. ارائه خدمات مشاوره‌ای پس از طراحی برای بهبود بهره‌وری مشتریان باعث افزایش رضایت و خرید مجدد آن‌ها خواهد شد.
ارائه خدمات آنلاین طراحی لباس‌های منحصر به فرد برای کودکان
با راه‌اندازی یک پلتفرم آنلاین که لباس‌های سفارشی و منحصر به فرد برای کودکان طراحی می‌کند، می‌توانید یک ایده جدید و خلاقانه را پیاده‌سازی کنید. سرمایه کمی برای طراحی وبسایت و جذب طراحان لباس نیاز دارید. با ارائه لباس‌های شخصی‌سازی شده بر اساس سلیقه و نیاز مشتریان، از زقیبان پیشی بگیرید و والدین بیشتری جذب کنید. انتشار تصاویر از کودکان در لباس‌های طراحی شده و داستان‌های مربوط به طراحی‌ها، به گسترش سریع برند کمک می‌کند. ارائه تخفیفات ویژه برای خریدهای گروهی و برگزاری مسابقات طراحی لباس برای کودکان، به افزایش فروش و رضایت مشتریان منجر می‌شود.
فروش خدمات دیجیتال برای مدیریت بهتر برنامه‌های ورزشی خانوادگی با تمرکز بر انگیزه و پیگیری روزانه
بسیاری از خانواده‌ها به دنبال راهکارهایی برای مدیریت برنامه‌های ورزشی خود هستند تا انگیزه بیشتری برای انجام تمرینات داشته باشند. شما می‌توانید خدمات دیجیتال برای مدیریت و پیگیری برنامه‌های ورزشی خانوادگی ارائه دهید. سرمایه اولیه شامل ابزارهای دیجیتال و تبلیغات است. با ارائه برنامه‌های سفارشی و پکیج‌های انگیزشی، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد.
ارائه خدمات طراحی و دکوراسیون داخلی برای فضاهای کوچک و نقلی
با ارائه خدمات تخصصی در زمینه طراحی داخلی برای فضاهای کوچک و نقلی، می‌توانید به افرادی که در خانه‌های کوچک زندگی می‌کنند، کمک کنید تا بهترین استفاده از فضا را داشته باشند. این خدمات می‌تواند شامل طراحی فضاهای چندمنظوره و استفاده بهینه از فضاهای محدود باشد. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی با نمایش پروژه‌های انجام‌شده و قبل و بعد از طراحی، باعث جذب مشتریان جدید خواهد شد. پیشنهاد ارائه مشاوره طراحی با تخفیف برای پروژه‌های محدود زمانی باعث افزایش تقاضا می‌شود. به اشتراک‌گذاری تصاویر طراحی‌شده توسط مشتریان، به گسترش برند شما کمک می‌کند.
فروش بسته‌های آموزشی برای تعمیرات وسایل الکترونیکی خانگی
بسته‌هایی شامل ابزارها و دستورالعمل‌های گام به گام برای تعمیرات ساده وسایل الکترونیکی خانگی طراحی کنید و به فروش برسانید. سرمایه اولیه شامل تهیه ابزارهای تعمیراتی و طراحی بسته‌بندی است. ارائه تخفیف ویژه برای اولین خرید یا ارسال نمونه‌های رایگان، مشتریان بیشتری را جذب خواهد کرد. به اشتراک‌گذاری تجربیات موفق مشتریان و انتشار نتایج کار آن‌ها، برند شما را به‌صورت ویروسی تبلیغ خواهد کرد.
ارائه خدمات مشاوره آنلاین به کارآفرینان جوان در زمینه مدیریت پروژه‌های استارتاپی
یک پلتفرم مشاوره‌ای آنلاین راه‌اندازی کنید که به کارآفرینان جوان در مدیریت پروژه‌های استارتاپی کمک می‌کند. سرمایه اولیه شامل هزینه توسعه سایت و بازاریابی است. با ارائه مشاوره‌های فوری برای حل مشکلات استارتاپی، کاربران به استفاده سریع‌تر از خدمات شما تشویق می‌شوند. به اشتراک‌گذاری داستان‌های موفقیت کسب‌وکارهایی که از خدمات شما بهره‌مند شده‌اند، باعث جذب مشتریان جدید می‌شود. طراحی برنامه‌های ویژه برای توسعه سریع استارتاپ‌ها و ارائه راهکارهای خلاقانه، به افزایش درآمد کمک می‌کند. پیگیری مداوم پروژه‌ها و ارائه مشاوره‌های جدید به موفقیت بیشتر کسب‌وکار شما کمک خواهد کرد.
راه‌اندازی سرویس آنلاین برای مدیریت بحران‌های خانوادگی و ارائه راهکارهای روانشناسی
این سرویس به خانواده‌ها کمک می‌کند تا در مواقع بحرانی با استفاده از راهکارهای روانشناسی و مشاوره‌های تخصصی، مشکلات خود را مدیریت کنند. سرمایه اولیه شامل توسعه نرم‌افزار و استخدام مشاوران روانشناسی است. برای جذب مشتریان، می‌توانید جلسات مشاوره رایگان اولیه یا ارزیابی‌های کوتاه‌مدت ارائه دهید و با به اشتراک‌گذاری داستان‌های موفق خانواده‌ها، مشتریان بیشتری جذب کنید.
فروش بسته‌های هدیه بهداشتی ویژه مراقبت از پوست در دوران بارداری
این کسب‌وکار بسته‌های هدیه‌ای شامل محصولات بهداشتی و مراقبت از پوست مخصوص زنان باردار را به‌صورت آنلاین عرضه می‌کند. سرمایه اولیه برای تهیه مواد اولیه و بسته‌بندی‌های مناسب است. با ارائه تخفیف ویژه برای اولین خرید و بسته‌های سفارشی‌سازی‌شده، مشتریان جدید را جذب خواهید کرد. امکان افزودن محصولات خاص برای نیازهای پوست در دوران بارداری باعث افزایش فروش خواهد شد. به اشتراک‌گذاری تجربیات موفق مشتریان از استفاده از محصولات در شبکه‌های اجتماعی، به تبلیغ گسترده برند شما کمک می‌کند. انتشار محتوای آموزشی درباره مراقبت‌های پوستی در دوران بارداری باعث جذب مخاطبان جدید می‌شود. پشتیبانی آنلاین و ارائه مشاوره‌های سفارشی بر اساس نیازهای پوستی مشتریان باعث خریدهای مکرر از بسته‌های شما خواهد شد.
ارائه خدمات مشاوره در زمینه طراحی و دکوراسیون پایدار برای منازل
یک کسب‌وکار مشاوره‌ای راه‌اندازی کنید که به افراد کمک می‌کند تا منازل خود را با استفاده از مواد بازیافتی و محصولات پایدار دکوراسیون کنند. این خدمات می‌تواند شامل انتخاب مبلمان، لوازم تزیینی و طراحی فضاهای سبز داخلی باشد. تبلیغات شما باید بر اهمیت حفاظت از محیط زیست و کاهش ضایعات متمرکز باشد. با ارائه تخفیف‌های ویژه برای پروژه‌های بزرگ و مشاوره رایگان اولیه، مشتریان بیشتری جذب کنید.
فروشگاه آنلاین محصولات سفارشی‌سازی شده برای دکوراسیون داخلی
یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید که به مشتریان امکان سفارشی‌سازی محصولات دکوراسیون داخلی مانند تابلوهای هنری، مبلمان و لوازم تزئینی را می‌دهد. این محصولات می‌توانند با توجه به سلیقه و نیاز هر مشتری طراحی و تولید شوند. تبلیغات شما باید بر تجربه منحصر به فرد و شخصی‌سازی کامل در دکوراسیون داخلی متمرکز باشد. با ارائه بسته‌های ترکیبی و تخفیف‌های ویژه برای سفارشات بزرگتر، فروش خود را افزایش دهید.
سرویس شخصی‌سازی توصیه‌های مالی برای خانواده‌ها با درآمد کم
با ارائه خدمات آنلاین مشاوره مالی مخصوص خانواده‌هایی که با درآمد کم زندگی می‌کنند، می‌توانید به بهبود وضعیت اقتصادی آن‌ها کمک کنید و یک کسب‌وکار جدید و موفق راه‌اندازی کنید. سرمایه اولیه شامل توسعه پلتفرم آنلاین و تبلیغات است. برای جذب مشتری، می‌توانید مشاوره‌های رایگان اولیه ارائه دهید و از موفقیت‌های مشتریان قبلی در تبلیغات خود استفاده کنید. با ایجاد بسته‌های مالی ویژه برای افراد در گروه‌های درآمدی مختلف و محدود کردن تعداد مشتریان، می‌توانید درآمد خود را افزایش دهید. به اشتراک‌گذاری تجربیات موفق و آموزش‌های کوتاه مالی در شبکه‌های اجتماعی، باعث جذب مشتریان جدید خواهد شد.
فروش و عرضه غذاهای خیابانی سالم و خانگی در مناطق پرتردد
این کسب‌وکار شامل تهیه و فروش غذاهای سالم و خانگی مانند ساندویچ‌های سبزیجات، اسموتی‌های میوه‌ای و دسرهای کم‌کالری در خیابان‌ها و بازارچه‌های محلی است. با استفاده از بسته‌بندی‌های قابل بازیافت و ارائه نمونه‌های رایگان، می‌توان مشتریان بیشتری را به خرید ترغیب کرد. تبلیغ این کسب‌وکار از طریق پوسترها و همکاری با رویدادهای محلی، به گسترش سریع بازار کمک می‌کند.
طراحی و اجرای چالش‌های ورزشی آنلاین
با برگزاری چالش‌های ورزشی به صورت آنلاین، می‌توانید افراد را تشویق کنید تا در یک برنامه ورزشی منظم شرکت کنند و به اهداف سلامتی خود دست یابند. تبلیغات باید بر انگیزه‌سازی برای کاهش وزن یا تناسب اندام تمرکز داشته باشد. ایجاد جوایز محدود زمانی و مسابقات با حضور افراد مشهور در این چالش‌ها، حس رقابت را افزایش می‌دهد و افراد بیشتری را جذب می‌کند.
فروشگاه آنلاین تجهیزات ورزشی مناسب برای کودکان
ایجاد فروشگاهی که تجهیزات ورزشی مناسب برای کودکان مانند توپ‌های ورزشی، دستگاه‌های ورزشی کوچک و ابزارهای بازی تحرک‌آمیز ارائه می‌دهد، می‌تواند به نیاز والدین برای تشویق کودکان به فعالیت‌های فیزیکی پاسخ دهد. سرمایه اولیه شامل خرید موجودی و طراحی سایت است. با برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی درباره اهمیت ورزش در سنین پایین و ارائه تخفیف‌های محدود به زمان، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق والدین به اشتراک‌گذاری تصاویر کودکان خود هنگام استفاده از این محصولات نیز باعث گسترش بازاریابی ویروسی خواهد شد.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبه‌رشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)